GOLDEN MEDIA-Представяне
Статия ,публикувана в списание "Теле-Сателит"-2010 г.
В един от малките градове, намиращи се около Щутгарт, където бизнесът не е голям, но все пак добре действащ, ще видите три сателитни антени, раз- положени пред една административна сграда. Този сигурен признак показва на всички, преминаващи покрай нея, че се намират в близост до главната квартира на сателитна компания. И тя се нарича Golden Media. Самият вид на тази сграда вече дава основание за името на фирмата, докато термина “gold” (златен) напомня преди всичко за златните пазари на Бл. Изток. В действителност, тази асоциация е точна; Golden Media развива концепци- ята, в която производител и дистрибу- тор могат да постигнат успехи дори и във време, когато цените стават все по- важен елемент в бизнеса. Кой друг би разказал по-добре за кон- цепциите на тази компания от нейния главен управител Rose Chakir. Тя обяс- нява: “Работим в близки отношения с производител, чийто продукти се про- извеждат в свободната зона Tangier в Мароко.” Това все още не обяснява съвсем точно успеха на Golden Media, затова тя продължава: “Мароко има специален ангажимент с Европейския Съюз, според който произведените продукти, идващи от тази свободна зона могат да изпращат към Стария континент при много зани- жени митнически тарифи. Тя добавя още: Времето за получаване на продуктите от Мароко до Германия е само три дни!” Golden Media е успяла да открие една много интересна пазарна ниша: про- изводство, локализирано в близост до Европа, но с извън европейски разходи за труд. Rose Chakir има и други осно- вания за тази нейна бизнес стратегия: “Ние работим тук не само заради късите транспортни разстояния, но също така тук имаме достатъчна гъвкавост при необходимост да променяме договорите в много кратки срокове. Това не би било възможно, ако трябваше да използваме морски транспорт, който щеше да ни отнеме няколко седмици.” А има и още една причина: “Заедно с нашите инже- нери можем да следим за качеството, тъй като времето за достигане на сто- ката между Мароко и Германия е мини- мално.” Тази бизнес концепция е интересна и постигнатия успех след основаването на компанията доказва, че стратегията е правилна. Със само 10 служащи, Golden Media е успяла да продаде почти 100 000 приемници само за първите шест месеца от създаването на компанията. Пожелахме да научим още фирмени подробности и затова решихме да пого- ворим с Daniel Schaal. Той е управител на Техническия отдел и следователно отлично знае как са оборудвани прием- ниците. Daniel ни обясни какви видове приемници са продадени през първите шест месеца: “60% от цялата наша про- дажба принадлежи на HDTV моделите, а 10% бяха SD модели. Останалите 30% бяха приемници за наземна телевизия, от които 10% са MPEG2 модели, а оста- налите 20% - MPEG4 модели.” Daniel Schaal отбеляза също: “Прода- ваме MPEG4 модели дори и в страни, в които наземното излъчване е все още в MPEG2 стандарт, тъй като рано или късно MPEG4 формата също ще задейства там и тогава клиентите ще имат нужда от съответните приемници.” Освен приемници за сателитно, наземно и кабелно приемане, Golden Media също така предлага и аксесо- ари, като коаксиални кабели, сате- литни антени и конвертори. Колкото до последните, Golden Media е много добре заредена с тях. “Разполагаме дори с комбинирани конвертори за C- и Ku- обхвата”, коментира Daniel Schaal. “Друг интересен продукт е нашия двоен кон- вертор за кръгова поляризация.” Според Rose Chakir, “за първите шест месеца от нашето основаване сме продали общо 250 000 конвертора. Нашите добре осведомени читатели знаят, че конверторите с кръгова поля- ризация не се използват в Западна Европа. Тогава, къде изпраща тези про- дукти компанията Golden Media? Точното лице, което може да отговори на този въпрос се казва Ilia Velitchko - управител на отдела по продажби, отго- варящ за страните от Източна Европа и балтийския регион. Той ни обясни: “40% от нашите продажби отиват за Източна Европа и балтийския регион, 35% - за Западна Европа и 25% - за Северна Африка.” Компанията е свързана с междуна- родния бизнес още от самото си начало и това дава окончателния отговор на въпроса защо Golden Media е толкова успешна компания още от самото й осно- ваване: служителите на фирмата са много опитни професионалисти в тази област. Rose Chakir продава сателитни при- емници от 1994 год. Тогава, нейният офис е бил нейния апартамент, а скла- довото й помещение - бараката на дядо й зад къщата. И днес тя все още живее на същото място, а сградите на Golden Media са само на четири метра от нея. Със сигурност, тези разстояния за работа не са големи за нея! “Но нашия склад тук вече не е достатъчно голям”, обяснява тя, “затова взехме под наем един професиона- лен склад в съседния град.” От там се извършва изпращането на продуктите до Източна и Западна Европа. “Естествено, пратките до Северна Африка се осъ- ществяват през нашия офис в Мароко. Но тъй като започваме да разширяваме нашия бизнес, бихме искали да работим с дистрибутори и от други страни.” Golden Media е силно ангажирана с локалните дилъри в Мароко. “Правим всичко, за да разширим нашия бизнес в Алжир и други африкански страни”, коментира Rose Chakir стратегията на компанията, “но тъй като желаем да разширим своя бизнес и в Европейския континент, преговаряме и с други дис- трибутори.” Golden Media има ясно изразена стра- тегия за растеж и дори иска да назначи още свои служители: “Нуждаем се от хора за нашите продажби.” Един поглед в бъдещето ни отвежда отново към управителя на Техническия отдел Daniel Schaal. Какви видове прием- ници да очакваме от Golden Media? “В момента, пускаме на пазара нашата Uni-box серия”, обяснява Daniel Schaal, “Особеността при тях е входа за тунери - може да поставите какъвто тунер пожелаете: за сателитно или наземно приемане, комбиниран и дори два сате- литни тунера.” Интересното за Uni-box концепцията е, че за всички различни комбинации е необходима само една дънна платка. “По тази идея работихме заедно с нашите партньори”, каза Daniel Schaal, “и произ- водството се извършва от фирмата GIM в Мароко.” Но има и още нещо: “Смятаме да пуснем на пазара Linux базиран прием- ник с един тунер за DVB-S/T/C; той ще бъде готов през третото тримесечие на тази година.” Daniel Schaal продължава: “Ще имаме скоро и DVB-T2 приемник, който ще бъде предназначен предимно за британския пазар, но ще се появи и в Европа. През първото тримесечие на 2011 год. ще пуснем и комбиниран приемник за IPTV и HDTV, а по-късно - през третото триме- сечие на следващата година, ще имаме и 3D приемник.” Очевидно, компанията Golden Media вече е планирала своето близко бъдеще, като се фокусира върху продукти, от които пазара има нужда. Върнахме се при Rose Chakir с въпроса: върху кои продукти ще се фокусира Golden Media? “Предлагаме отлично качество при нормални пазарни цени; разлика ще направи излизащия наскоро Linux приемник, който ще бъде по-скъп.” Но Rose Chakir вижда добри възмож- ности и на пазара на продукти с по-ниски цени, “преди всичко на африканския пазар, но не за евтини приемници, а по- скоро за не много скъпи HDTV модели.” Това е станало възможно поради взаи- модействието с производителя GIM. “Тук работят 130 души”, казва тя и отбелязва, че транспортните разходи до северноа- фриканските страни са дори по-ниски от тези към Европа. Друг важен аспект представляват раз- личните договори между Мароко и афри- канските страни. Мароко има отлично разположение, за да предложи взаи- модействие с повечето от тях. “Други дистрибутори от тези нови места могат също да се свързват с нас”, обяснява Rose Chakir, “както директно, така и чрез съдействието на GIM.” Така или иначе, GIM получава всички технически указа- ния от Golden Media. В компанията Golden Media са открили интересна пазарна ниша с продукцията си за Северна Африка, което от своя страна означава ниски транспортни раз- ходи към Европа, както и към Африка. При добър подбор на продуктите и съществуващото добро желание за работа с нови дистрибутори, няма нищо, което да попречи на растежа на тази компания! |
Всички времена са във формат GMT +3. Часът е 21:24. |
DTV-BG Powered by vBulletin Version 3.8.5
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.