Ищван Полони: Четвъртият мобилен оператор зависи от действията на регулатора

[ТИНТИН]

Ищван Полони

Вашата компания заяви интерес за участие в търга за разпределение на мобилни честоти в диапазона от 2 гигахерца. Смятате ли, че в България има пазар за 4-ти мобилен оператор?
Може да има иновативни решения, които са сравнително евтини от гледна точка на капацитет, на базата на които четвърти оператор би могъл да навлезе на пазара. Ако лицензната цена при наддаването не се увеличи прекалено много, може да имаме работещ бизнес модел. Намирането на такъв ще е трудно, защото имаме около 130% проникване на мобилните услуги на пазара.

Да не забравяме също така, че това е пазар, базиран на дългосрочните обвързващи договори. Освен това през последните няколко години виждаме как общата стойност на мобилния пазар постепенно започва да спада.

Но като цяло това, което виждаме на западните пазари, е, че броят на SIM картите на глава от населението дори може да се увеличи, защото съществуват много други техни приложения. Например комуникацията тип "машина с машина", която генерира допълнително търсене на още SIM карти. Това на първо място. На второ място, идва мобилният пренос на данни, мобилният интернет. Това е бизнес, който тепърва ще се увеличава експлозивно. За този тип услуги ще продължи да има все по-голямо търсене. Оттук нататък всичко е въпрос на икономическа логика, на цени и на бизнес модел.

Значи според вас мобилен оператор, базиран основно на гласова телефония, не е добър бизнес модел?
Ако говорим само за пренос на глас, по всяка вероятност няма да е. Смятам, че ако се появи четвърта компания, която получи този лиценз, тя ще осигурява гласови услуги по дефиниция. В крайна сметка е очевидно, че трябва да ги предлага като присъства на този пазар. Но тя няма да е двигателят на бизнес модела.

А какво мислите за цената, която КРС иска за този лиценз? 50 млн. лв. Звучи доста скъпо...
Да, звучи скъпо, но е твърде рано да знаем какво точно ще се случи. Ако се задържи на това ниво или малко по-нагоре, смятаме, че вероятно ще има бизнес логика да участваме. Но това, което очакваме, е един или няколко от установените играча на мобилния пазар да се опитат да вдигнат цената.

Смятате ли, че те участват в търга само за да вдигнат цената, или наистина имат нужда от тези честоти?
Смятам, че честотите наистина им трябват. Защото те са за мобилните мрежи от трето поколение, които са предназначени основно за пренос на данни. Повече честоти ще им дадат повече гъвкавост.

Това се отнася дори за двата най-големи мобилни оператора - "Мобилтел" и "Глобул"?
Да, смятам, че е така.

Според вас дали отпускането на две честотни ленти от по 15 мегахерца е достатъчно за самостоятелно предоставяне на мобилни услуги? Имаме ли в подобна ситуация силен бизнес модел?
Не бих използвал думата силен. И не е въпрос на честоти, а на това колко ще струва лицензът. Вторият въпрос, който трябва да стане ясен преди търга, е какво ще бъде задължителното покритие, което Комисията за регулиране на съобщенията (КРС) ще изиска. В момента никой не знае това. Ако те кажат, че четвъртият оператор трябва да покрие 50% от територията на Българи със собствена мрежа, говорим за съвсем друга игра. Но ако преценят, че 20% стига, това е абсолютно различна ситуация.

Те могат да въведат и изискване за покритие на определена част от населението...
Покритието на определена част от населението би било умно решение. Но следващото нещо, което идва на дневен ред, е: а какво правим с останалата част, която не покриваме? Да кажем, че изискването е за 20% от населението – тогава останалите 80% трябва да бъдат достигнати чрез национален роуминг (наемане на инфраструктурата от конкурентни оператори). В този случай възниква въпросът: това комерсиален роуминг ли ще е, т.е. следващият оператор сяда на масата с другите три и се договаря свободно, опитвайки се да постигне най-добрата сделка. Или пък ще е регулиран роуминг на цени, определени от КРС.

Смятам, че националният роуминг трябва да бъде въведен при всички случаи. Въпросът е дали ще е регулиран или нерегулиран. Защото по дефиниция следващият оператор няма да има бизнес интерес да влезе на пазара, ако няма намеса на телекомуникационния регулатор. Ако КРС казва истината, че желае увеличаване на конкуренцията, те ще трябва да въведат национален роуминг на много ниски цени, за да подкрепят четвъртия оператор.

Също така комисията може и да въведе благоприятни такси за терминиране (таксуване на обаждания, които завършват в конкурентната мрежа). Това е нещото, което се случва на други пазари – четвъртият оператор временно работи при по-изгодни условия, за да може да навлезе на пазара, да повиши конкуренцията и да свали цените.

Смятам също така, че въпросът, който вълнува всички е: това истински търг ли е, или е конкурс, организиран заради точно определена компания...

Според вас има ли в България място за виртуални мобилни оператори ?

По принцип, ако собственик е същата компания, която притежава инфраструктурата, няма как да говорим за виртуален оператор. Това е просто друг бранд. Също така, ако виртуалният и физическият оператор са собственост на една и съща компания, те ще използват не само една и съща мрежа, но и един и същ софтуер за обслужване на клиентите.

Какво мислите за другите 3 търга за честоти, които КРС обяви седмица след конкурса, в който ще участвате?
Единият от тези търгове е за WiMax честоти, така че ще ви кажа какво е мнението ни за приложението на тази технология в България. Според нас тя не е особено добра опция. В държава, където скоростите на интернет са толкова високи, където хората са свикнали да имат 15-20 мегабита, WiMax не е добра идея. Вижте speedtest.net – ще ги откриете на дъното. Има някои пазари, където тя може да бъде използвана, но не и тук. Второто нещо е, че тя изисква огромна инвестиция.

Но ако трябва да изграждате 3G или 4G мрежа, цената ще е още по-висока.
Да, ще бъде. Ако трябва да избират между WiMax и 3G или 4G мрежа, WiMax e по-добрият вариант. Въпросът в случая е дали има дългосрочен печеливш бизнес модел, базиран на тази технология.

Смятам, че оттук нататък името на играта в телекомуникациите ще е мобилност. Ние в Blizoo гледаме в тази посока, ще видим какво ще стане с търга за честотите, който трябва да се случи в началото на декември. Ще се движим в тази посока, ако не чрез този конкурс, със сигурност по друг начин. В крайна сметка съществуват три мобилни телекома и според мен в България има място за истински виртуален оператор.

Тоест смятате, че някой от съществуващите телекоми ще е склонен да отдаде под наем част от честотите си?
Не смятам, че ще дадат под наем честоти, а своя свободен капацитет. Според мен те ще имат интерес, особено ако увеличат капацитета си в резултат на настоящия търг.

Освен това очаквам да има натиск върху КРС от ЕС. Ако регулаторът приключи този търг, без да излъчи значим четвърти играч на мобилния пазар, следващата стъпка ще е да бъдат притиснати да въведат висококонкурентен модел, базиран на виртуални мобилни оператори.

Какво очаквате, че в крайна сметка ще се случи на този търг за честоти?
Според мен един от двата водещи мобилни оператори - "Мобилтел" или "Глобул", ще доминират на търга. Това ще се случи, освен ако в началото на ноември КРС не обяви условия по процедурата, които силно да облагодетелстват навлизане на четвърти играч. Подобно нещо ще стане факт, ако регулаторът изиска ниска степен на покритие и регулиран национален роуминг при много конкурентна цена. Тези две неща трябва да присъстват, за да може четвъртият играч да има сметка да участва. В противен случай това ще бъде съревнование между първите два оператора в зависимост от това колко са "гладни" за честоти.

capital.bg